Trang chủ SWOT là gì - Là phân tích điểm mạnh điểm yếu cơ hội nguy cơ

SWOT là gì - Là phân tích điểm mạnh điểm yếu cơ hội nguy cơ

Phân tích swot là gì? Là phân tích điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ. Phân tích cơ hội và rủi ro của môi trường bên ngoài. Từ đó đưa ra chiến lược trong kinh doanh

SWOT là gì

Là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ). Bởi thế, SWOT là gọi tắt và mọi người vẫn hay gọi như vậy.

Ở nhiều tài liệu khác, bạn sẽ được nghe những cái tên tương tự như: ma trận, mô hình hay phân tích SWOT. Tên gọi có phần khác nhau nhưng đều là một.

Điểm mạnh

Để có thể đánh giá đúng điểm mạnh thì phải có cơ sở để so sánh, không thể nói chung chung vô căn cứ được: Cách dễ nhất là so sánh với đối thủ. Ví dụ: bạn có nguồn hàng tốt hơn đối thủ hay mặt bằng ở các vị trí đắt địa hơn đối thủ. So sánh vậy mới nổi bật lên được điểm mạnh của bạn. Sẽ là tiền đề để phân tích rồi đề ra chiến lược cạnh tranh

Đừng có phạm sai lầm kiểu: "Sản phẩm chúng ta có chất lượng tốt" hay "đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp". Rất tiếc, thực tế thì mọi đối thủ trên thị trường đều có sản phẩm tốt như vậy, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp như thế.

Lúc đó, sản phẩm tốt, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp kia không phải là điểm mạnh nữa mà thực chất là yếu tố cần thiết để tồn tại trên thị trường. Mất đi các yếu tố tồn tại đó, bạn sẽ phải "dẹp tiệm" luôn, chứ chưa nói đến chuyện phân tích hay cạnh tranh.

điểm mạnh
SWOT là gì phân tích điểm mạnh

Để tìm ra điểm mạnh, bạn thường sẽ phải trả lời 3 câu hỏi

  • Mình có lợi thế gì hơn các đối thủ?
  • Công việc gì mình làm tốt hơn đối thủ?
  • Khách hàng đánh giá mình tốt hơn đối thủ ở điểm nào?

Câu trả lời có thể là

  • Có năng lực tài chính
  • Khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm hay đội ngũ bán hàng thân thiện
  • Người lãnh đạo rất có tài
  • Công nghệ, sản xuất và quá trình hoạt động tốt.
  • Có lợi thế về giá
  • Mạnh về marketing
  • Những kỹ năng sáng kiến sản phẩm
  • Quản lý chung và quản lý tổ chức tốt.
  • Những kỹ năng hoặc khoa học kỹ thuật học cao hơn các đối thủ.
  • Hệ thống thông tin nhạy bén hơn đối thủ.

Điểm mạnh tồn tại bên trong một tổ chức, công ty. Chúng ta hoàn toàn có thể kiểm soát để nâng cao điều này.

Còn một điều cần phải chú ý nữa là: lúc đánh giá điểm mạnh của mình là lúc cần phải nhìn nhận khách quan chứ không phải khiêm tốn. Mình mạnh thì mình nói mình mạnh, không có gì phải giấu cả. Bởi sau đó, bạn sẽ sử dụng điểm mạnh này để đưa ra chiến lược cạnh tranh cơ mà.

Giờ thì chắc bạn đã hiểu được chữ S trong swot là gì chưa?

Điểm yếu

Cũng tương tự việc phân tích điểm mạnh trên nhưng bây giờ là phân tích ngược lại. Cũng cần có một cái mốc để so sánh đó là đối thủ.

Lúc này, để tìm ra điểm yếu bạn sẽ trả lời ngược lại những câu hỏi

  • Mình ở vào vị trí bất lợi thế nào so với đối thủ?
  • Công việc gì mình chưa làm hoặc làm tệ hơn đối thủ?
  • Hoặc khách hành đánh giá mình tệ hơn đối thủ ở điểm nào?

Câu trả lời có thể là:

  • Cơ sở vật chất lỗi thời.
  • Thiếu chiều sâu và khả năng quản lý yếu kém.
  • Tụt hậu trong nghiên cứu và triển khai (R&D).
  • Hình ảnh của công ty trên thị trường không được nổi trội.
  • Mạng phân phối, bán hàng yếu kém.
  • Những kỹ năng tiếp thị dưới mức trung bình.
  • Giá cả sản phẩm cao hơn so với những đối thủ cạnh tranh.
Điểm mạnh, điểm yếu
SWOT là gì phân tích điểm mạnh, điểm yếu

Có một mẹo nhỏ thế này: thường người trong cuộc sẽ không sáng như người ngoài cuộc. Khi phân tích điểm yếu của mình hãy nhờ những người khác đánh giá để có cái nhìn khách quan, thấy được những điểm yếu mà bạn có thể không nhìn ra.

Cũng như điểm mạnh, điểm yếu là yếu tố nằm ở bên trong một tổ chức, công ty. Chúng ta hoàn toàn có thể khắc phục hoặc hạn chế được trong thời gian trước mắt hay ít nhất là có kế hoạch thay đổi trong tương lai.

Tuy nhiên, cũng phải thừa nhận rằng có những điểm yếu mà doanh nghiệp không thể khắc phục được hoặc có thể nhưng hiện tại chưa đủ khả năng. Phân tích điểm yếu chính là để thực hiện thành công điều đó.

Hiểu được swot là gì còn giúp các doanh nghiệp kết hợp thế mạnh của nhau để tạo nên một sức mạnh cạnh tranh trên thương trường khốc liệt như hiện nay

Còn tiếp

Mọi người nói gì ?

Viết bình luận
Tất cả bài viết rất bổ ích với 1 con nai 95 tuổi ngơ ngác như em. Cám ơn anh Đăng Khoa